Уязвимости и алерты
Автоматический мониторинг отклонений, аномалий и рисков
2
Критических
2
Высоких
3
Средних
0
Решённых
ROS факт 1.6% при плане 23.5% — критическое отклонение −93%. Рентабельность на грани убытка.
Февраль 2026: EBITDA всего 34 679 грн. При текущей динамике ROS ниже 5% уже 3 из последних 4 месяцев.
Выручка февраля 2.25M при плане 7.09M — выполнено 31.8%. Отставание 68%.
Тренд: 8.05M → 5.75M → 5.65M → 5.32M → 5.99M → 2.25M. Непрерывное снижение 6 месяцев.
Тренд снижения: 218 → 152 → 152 → 127 → 154 клиентов/мес (−29% за 5 месяцев).
Прогноз при сохранении тренда: ~140 клиентов к марту. Необходимо +64 клиента для выхода на оптимистичный сценарий.
Конверсия дожима деградирует: 63.3% → 51.6% за 4 месяца. Потеря ~22 клиента/мес.
Причина: устаревшие скрипты, CRM-триггеры не работают, менеджеры не дожимают. РОП: аудит 20 звонков → дедлайн 01.03.
Доля рекламных расходов выросла с 27.8% до 32.7%. Маркетинг забирает больше, давая меньше.
В декабре пик 38%. Целевой показатель <28%. Аудит креативов и отключение CAC>12K.
Доходимость до вебинара упала с 4 198 до 3 108 (−26%). Меньше посетителей = меньше продаж.
Формат вебинара может «уставать». Гипотезы: почасовые слоты, короткие видео 15-20 мин, автовебинар.
CPL нестабилен: 203 → 187 → 179 → 207 → 188. В декабре подскочил до 207 при падающей доходимости.
Двойной удар: CPL вырос + доходимость упала. Целевой CPL < 170 грн.
9 562 лида/мес оплачены, но не конвертированы. Нет автоцепочек, ретаргетинга, автовебинара.
3 369 были на вебинаре, не оплатили (CV=1.03%). 6 193 не пришли (CV=0.03%). Автоцепочка + автовебинар → +18 клиентов.