Отчёты Р.А.Д.
Результат → Анализ → Действия
Понедельник
CEO-отчёт недели
Среда
Обновление прогресса
Произвольный
Создать кастомный отчёт
Еженедельный CEO-отчёт
20 января 2026 — 26 января 2026
Р — Результат
Выручка: 5 989 930 грн (план 7 323 159 грн, −18.2%). EBITDA: 478 396 грн (план 1 771 948 грн, −73.0%). ROS: 9.4% (план 24.2%, −14.8 пп). Расходы: 4 589 336 грн (план 5 551 211 грн, −17.3%). Маржинальность: 92.0%.
А — Анализ
Ножницы доходов и расходов. Выручка упала значительно сильнее расходов. Рекламный бюджет снизился лишь на 13% при падении потока клиентов на 29%. Доля рекламных расходов в выручке выросла до 32.7% (было 27.8%). Основная причина — сужение воронки на входе и деградация конверсии дожима.
Д — Действия
1. Маркетолог: аудит креативов, отключить связки с CAC > 12K → дедлайн 01.03 2. РОП: аудит 20 звонков дожима, обновить скрипты → дедлайн 01.03 3. Маркетинг: запустить автоцепочки для "был на вебе" → дедлайн 01.03 4. Рогов: контрольный замер 5 метрик → дедлайн 15.03
Р — Результат
Лиды: 10 394 (план 12 900, −19.4%). Доходимость: 3 108 посетителей (план 5 031, −38.2%). Предоплаты: 186 (план 256, −27.3%). Продажи: 154 клиента (план 219, −29.7%). CV дожима: 55.4% (было 63.3% в сентябре, −8 пп).
А — Анализ
Воронка сужается на входе: доходимость до вебинара упала на 26%. CV дожима деградирует 4 месяца подряд: потеря ~22 клиента/мес. 9 562 лида/мес оплачены, но не конвертированы — нет автоцепочек и ретаргетинга. Ключевое ограничение НЕ в недостатке лидов (10 000+/мес), а в конверсии на каждом этапе.
Д — Действия
1. Подключить автовебинар для 6 193 незашедших → +2 клиента/мес. 2. Запустить автоцепочку + ретаргетинг для "был на вебе" → +16 клиентов/мес. 3. Обновить скрипты дожима и внедрить в CRM → +21 клиент/мес. 4. Итого потенциал при оптимистичном сценарии: +64 клиента/мес.